王均智的部落格

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喜大普奔！3月26日，阿里家族又添新成員，淘寶的親弟弟淘寶特價版正式露面。 ... 然而，其誕生的過程一波三折，甚至還有點好笑，哈哈哈哈哈。 1 因丑被群嘲 淘寶特價版提前出道 就在官宣的前一天，由於長得太醜，淘寶特價版被網友懷疑為淘寶的「山寨盜版」，慘遭打假。 ... 無奈，阿里只好出動全家桶澄清表示：真「親生的」。 ... 大哥淘寶發布官微推文，宣告丑弟弟的到來！ 不過這語氣，你品，細細品... ... 各位家族成員也紛紛前來祝賀吐槽。 ... 淘寶特價版也算是阿里家族史上第一個因丑被嘲提前出道的APP了。 不過，因禍得福，正因為被網友嫌棄」丑出天際」，反而起到了不一樣的宣傳效果。 淘寶特價版上架後，立刻超過了自家大網紅釘釘，登上了APP Store免費榜第一，人氣槓槓的~ ... 那麼，淘寶特價版是如何在短時間內做到下載量第一的呢？ 拋開阿里家族的大力扶持，這與淘寶特價版的前期伏筆也有莫大的關係。 2 基於精準人群定位 巧借廣告梗打開知名度 事實上，早在2018年3月，淘寶特價版就開始了公測。 時隔兩年，淘寶特價版肩負著阿里C2M戰略的使命全面歸來。作為2020年阿里的重點發展對象，淘寶特價版的宣發造勢顯得尤為重要。 ... 不過，讓人意想不到的是，淘寶特價版的第一支首發宣傳視頻竟然充滿了熟悉感。 還記得曾經風靡大街小巷的那首神曲《江南皮革廠倒閉了》嗎？ 現在，淘寶特價版帶著黃鶴回來了！ 「浙江溫州，浙江溫州，江南皮革廠回來了 黃鶴老闆賺下了，賺下了3.5億 帶著他的產品回來了 一百多、二百多、三百多的錢包 統統二十塊！只要二十塊！」 這充滿年代感的畫質和廣告語，還是熟悉的配方，熟悉的味道。 回顧《江南皮革廠倒閉了》的爆紅歷史，不難看出淘寶特價版此次改編的意圖。 《江南皮革廠》由於歌曲旋律朗朗上口，歌詞滿足了人們的吃瓜八卦需求，霎時間走紅。後來成為了低價地攤皮具廣告的代名詞，席捲全國。 ... 這符合了淘寶特價版的契合點。一是廣告梗人盡皆知。再次改編具備了自來水式的話題度，降低了大眾的信息接受成本，有助於製造和傳播熱點。 二是基於精準的人群定位出發。淘寶特價版瞄準下沉市場，主打低價領域，營造貨源多價格低的優勢，與《江南皮革廠》所代表的低價策略重合，消費者層級大同小異。 借著一首神曲，淘寶特價版成功獲得了預期的關注度， 迅速打開了知名度。 3 乘勢而上 自黑式營銷博取用戶好感 面對家人們的調侃，以及網友們的無情嫌棄，淘寶特價版再次以改編經典歌曲的形式，怒刷一波存在感，喊話」我很醜可是我很好用「！ 在視頻里，淘寶特價版敢於直面所有的嘲笑，放上了粉絲們的留言。 ... 甚至不惜拉上哥哥支付寶組成難兄難弟組合，大方承認長得丑的事實。 ... 還貼心地為網友提供了自黑表情包，形象又生動。 ... 於是乎，淘寶特價版成為了廣大網友們新的快樂源泉。 網友發起了淘寶特價版LOGO的設計賽，享受回爐重造的快樂。 ... 在知乎，驚現硬核答題，足以證明淘寶特價版徹底丑出圈了。 ... 在淘寶特價版的自黑式營銷之下，帶動了網友們自發製作UGC內容的熱情，推動了在社交媒體上的裂變傳播。 同時也體現出淘寶特價版對粉絲互動的重視，拉近了兩者之間的距離，有助於提高用戶的品牌好感度，最終實現了下載率的成功轉化。 正所謂人不可貌相，軟體亦然。只要功能完善，有獨特的平臺優勢，相信用戶們也會欣然接受的。 今日互動 對於淘寶特價版 你會真香嗎？

文章來源取自於：

壹讀 https://read01.com/4Gx4JGL.html

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